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美国人在汽车贷款上欠下了数万亿美元，过去的几年里已经证明，人们愿意接受令人难以承受的贷款条件，只为开上他们想要的车。最近在梅赛德斯经销商处的一段视频展示了这种财务不负责任的情况有多么荒谬。”
“奔驰与领结”是Doug Horner运营的一个YouTube频道，他是一名梅赛德斯-奔驰经销商的销售团队成员。该频道展示了经销商销售过程的幕后情况。最近发布的一段视频令人难以置信地荒谬。Doug和他的销售团队成员Angela正在帮助一位客户购买一辆新的梅赛德斯GLE。然而，这位客户目前的车辆还欠款2.9万美元，而且他不想购买电动车。
Angela提到，这位客户目前驾驶的是2024款Genesis GV80。令人惊讶的是，他们是在四个月前购买的这辆豪华SUV，而不是租赁的。那么，是什么原因让一个人在几个月前购买了一辆车后就想把它换掉呢？Angela提到，客户说他觉得GV80“不舒服”。作为一名曾在汽车销售行业工作的人，我可以保证，这种借口是人们试图为自己的决定辩护时会编造的；他只是想换GLE，因为他想要它。
所以，Doug和Angela试图让客户选择2025款GLE 53 AMG或2024款GLE 53 AMG Coupe。问题在于，客户只愿意首付7500美元，如果知道这两款车型的基础价格（分别为89,200美元和92,150美元），并进行计算，这甚至不到10%的首付。Angela提到，客户甚至不想支付任何首付，但考虑到他的负资产，他们需要一些东西。当听到客户愿意接受每月2500美元的付款时，情况变得更好了。Doug说2024款会是更好的选择（可能是因为他们只是想尽快把它卖出去），但这两款梅赛德斯都有5500美元的美国运通卡优惠，而客户确实拥有这张卡，但这仍然帮助不大。
Doug已经看透了这位客户。Angela提供了更多关于Genesis的细节。除了在四个月内购买了这辆车，客户在这四个月内已经行驶了11,000英里。鉴于这一事实，Doug说这位客户很可能是高里程驾驶者，有提前换车然后将大量负资产转移到其他车辆的习惯。
在理智的世界里，Doug和其他任何经销商都不会接受这位客户，因为他目前的贷款对车辆的实际现金价值的贷款对值比率为121%，这非常荒谬；比率越高，借款人风险越大。没有任何银行会给这位客户更多的贷款，让他陷入更深的困境，只为换一辆新车。虽然视频没有告诉我们他是否最终购买了GLE，但想到他很可能购买了GLE并可能再次开始负资产循环，这真是令人难过。
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